“货”它是直播电商的核心要素之一。然而每个平台的用户都是独是独一无二的。当进入一个平台时,品牌方面的原始产品系列十有八九是不能完全满足平台上所有用户的需求。与其他平台相比,快手用户下沉更多。他们对产品和价格更有差异化的需求,因此品牌需要根据情况采取措施,不断调整产品线。而朵拉朵尚创始人李海珍进入快手,发现品牌的明星产品在快手反响并不高,所以她在第一个月直播中,通过连麦研究和赠予礼品的形式,获得用户的真实需求。经过一年多的不断调整,开发了200多个“渠道特供品”。这些新开发的产品不仅可以让品牌在其他渠道销售,还会满足直播间用户的各种消费需求。
此外,随着新一代国内美容产品的成熟和崛起,消费者也更加关注品牌的核心竞争力,并愿意在供应链和产品方面增加投资。据报道,李海珍在2021年10月24日发布的快手短片中提到,国内产品与进口大品牌护肤产品之间的最大差距是研发的差距。独立研发是不输给大品牌的关键。
正是基于此,朵拉朵尚也设有自由工厂,一方面,可以提高品牌研发实力和产品定价能力,形成核心竞争力;另一方面,可以灵活应对快手用户的多样性需求,快速调整生产方向“渠道特供品”提供便利。
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