随着气温逐渐升高，户外出行防晒也成为时尚女性“刚需”。近年来，“她经济”迅速崛起，女性在消费领域话语权也日渐提升，防晒品牌更是备受青睐。近期，城市户外品牌蕉下控股有限公司(简称“蕉下”)也正式向港交所递交招股说明书。
根据灼识咨询的统计，以2021年总零售额及线上零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额，其中2021年蕉下防晒服饰的线上零售额超过第二大品牌的5倍。
但对于喜欢城市户外的人群，在外活动时天气并非一成不变，除了晴日防晒，还要雨天防雨，甚至有时还要面对大风、大雪，而且还要应对一年四季的变化。而蕉下要做的，就是针对用户在每一次出行时，能够随自我节奏享受各种城市户外场景乐趣，满足户外活动爱好者的功能需求及品质生活追求者的高调需求。
在继续深耕防晒系列的同时，蕉下已成功将业务拓展至更广阔的鞋服市场，提供打底衫、裤装、外套、围巾、帽子、鞋履、包袋等非防晒类产品，以满足户外活动爱好者在防晒、凉感、干爽、保暖、防水、轻便及运动防护等多样化的功能需求。招股书披露，目前蕉下的非防晒类产品收入，在2021年已达到了5亿元，同比增长五倍以上，收入贡献率更是从2019年的0.7%，增至2021年20.6%。
不同于很多新消费品公司靠不断出新品来带动销量，近十年的发展中，蕉下始终坚持沉下心去做产品，每个产品出来之前都有两到三年的沉淀和迭代。凭着持续专注于产品开发和设计创新的能力，蕉下搭建了多元化的产品组合，以覆盖更广阔的城市户外场景，并成为了中国城市户外鞋服市场领先的设计商和零售商。
据蕉下的招股书中披露，蕉下的产品企划方法是独一无二，包括跨界调研、深度审视以及目标达成。比如蕉下产品经理的调研不限于单一品类，而是努力在同品类内及跨品类的不同产品形式中，挖掘能够解决消费者痛点的潜在产品解决方案。然后再通过真用、真看、真听进行深度审视，与用户沟通并获取反馈，进一步优化产品解决方案。“这种独特的产品企划方法，令我们能实现让客户在购买以及产品使用过程中感到惊喜的目标。”
另外，招股书中显示，在主要销售渠道之一的天猫旗舰店，蕉下的付费客户总数由2019年的100万人，已增至2021年的750万人。2019年至2021年，天猫旗舰店复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%，同时，2021年在天猫旗舰店购买两个或以上单品的客户百分比达到29.4%。
目前，蕉下在防晒服饰市场中已经做到了品类第一，品牌知名度的提升也促进用户购买其更多品类的产品，带动客单价的上升。未来，蕉下也会持续打磨产品，持续关注消费者需求，持续为消费者带来更舒适的防晒体验。
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