后疫情时代,我们的生活发生了诸多不可逆的变化。民众的各种线上习惯已经养成,比如,线上学习。一方面,线上知识的传播和获取更加便捷;另一方面,受经济低迷、压力增大等影响,人们更加需要用知识、技能来提升自己,增加自己的竞争力。
而在教培机构、讲师方面,疫情反复常态化,线下门店面临着不可预知的停课风险,搭建线上私域平台,增加引流、裂变、内容变现的渠道,成为了不得不做的事。
01 搭建知识付费私域平台有什么好处?
通过搭建线上教育私域平台,教培机构、讲师等内容创作者可以更高效地实现引流获客、营销增长、知识变现、品牌传播等。
1.拓展引流渠道,降低获客成本
2.提升用户转化率
3.持续占领用户心智,强化品牌形象
4.延长客户生命周期,可反复变现
5.客户资产数据化,加快企业数字化升级
以泛知识场景数字化服务商创客匠人举例,其可以协助内容创作者基于公众号、小程序、企业微信、PC网校、抖音、快手、APP、视频号等搭建知识付费私域平台,覆盖当下最主流的渠道链路。
直播课堂、知识产品、督学互动、教务管理、线上商城、用户管理、营销工具、数据分析、线下预约等,可以很好地满足教培机构的线上线下经营拓展需求。
那么,具体可以怎么做呢?
下面,我们从线上引流-裂变变现-渠道搭建-线下变现几方面来展开说说。
02 四步打通线上线下知识付费闭环
1.线上引流
将线下学员引流到线上知识店铺留存,建立第一波种子用户;
开启好友助力送体验卡活动,发挥种子用户效应,激励学员主动邀请分享;
创客匠人可以一键推流到视频号,开启公益直播课+免费体验课程,在直播时挂载商品链接,进行微信生态公域引流转化。
比如:
在门店前台放置知识店铺公众号二维码,邀请线下学员关注。
设置线下学员专享福利:“关注线上平台,获赠免费7天VIP体验卡”“邀请6个学员关注店铺赠送一个月VIP,邀请26个学员关注赠送一年VIP”。
开启7天公益直播,每天设置不同主题,在直播中,粉丝可以通过点赞、评论、转发、抽奖等获得平台VIP体验课,进入平台进行体验。
2.裂变变现
变现:售卖专栏、训练营、在线咨询、平台VIP、线上商城等;
裂变:推广员、推荐有礼、邀请排行榜、直播带货、秒杀、拼团、涨粉神器等。
比如:
定期开展公益直播,在直播间带货线上VIP、训练营课程等,同时投放秒杀、拼团活动,加速转化。
开启直播邀请排行榜,设定冲榜规则:推荐好友进入直播间,前30名获得课程配套实物礼品,前10赠送初级合伙人;前15名完成“邀请20人进入直播间”的粉丝,加赠线下沙龙。
在学员社群开启“推广员”分销活动,建立推广大使体系:学员分享课程给好友,好友购课后,学员获得奖励金;所有学员都可以参与推广课程并获得收益。
3.渠道搭建
使用股东分红、服务商、代理商等,来加速资金回笼,拓展招生渠道。
比如:
达到条件的老学员,可以免费申请成为初级合伙人:每成功推荐一名用户购买平台线上课程,即可获得比普通推广员更高的推广佣金;
开启代理商招募计划:用户升级成一级代理商,可获得5个VIP名额、2个SVIP名额以及金额额度500元。代理商将这些额度用来发展平台会员,每成功推荐一名用户升级成会员,都能获得相应收益。
在管理后台添加股东,设置好商品/课程的分红比例,开启直播公开课,股东们纷纷往直播间拉人,学员通过股东分享的邀请链接进入直播间后与股东绑定关系,直播间人数快速上涨;老师在直播间发放优惠券,学员领取后到线下门店报名抵用,同时股东获得分红。
4.导流线下转化
用户在线上深度体验,比较认可老师和课程的质量后,老师还可以通过平台发布线下活动,如沙龙、公开讲座等,引导用户预约,到线下体验;
或者通过后台数据分析,进行用户分组,定向运营,用微信推送、短信推送、后台群发消息等对用户发送线下课程报名信息,邀约学员报名线下课程。
通过创客匠人搭建线上教育私域平台,四步打通线上线下知识付费商业闭环,将在后疫情时代,给予教培机构、讲师等内容创作者极大的助力。
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