根据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》预测，中国市场香水消费将呈持续增长态势，至2024年，将保持约15%的年复合增长率。在香水业务的加持下，各化妆品集团的财报中，中国市场的销售数据均再创新高。其他行业的品牌也在伺机而动，有的品牌已经推出了品牌同名香氛产品。显然，“嗅觉经济”这一蓝海市场已然成为行业内外的“必争之地”。颖通集团在此变局中占得先机，早已成为占据中国香水内地市场近20%市场份额的“香水霸主”，构建起了宏大的香水帝国版图。而这其背后的策略方法，值得思考和探究。
构建多维品牌矩阵 以香水业务稳固市场根基
颖通集团于1980年在中国香港成立，历经42年的深耕与发展，如今颖通集团的业务已然涵盖了香水、彩妆、护肤品和眼镜四大领域，并拥有了多个标志性品牌，其中，香水业务一直是其战略发展布局的重心。目前，颖通与宝格丽BVLGARI、范思哲 VERSACE、萧邦CHOPARD、蔻驰COACH、梵克雅宝Van Cleef & Arpels等超过40个国际知名品牌的香氛品类达成深度合作，成功搭建高端香水品牌矩阵，增加市场份额的同时，持续稳定保持着在香水行业的标杆地位。
颖通集团运营及管理的部分香水品牌
后疫情时代市场环境复杂多变，美妆各品牌均受到了不同程度的影响， 而今年520期间，颖通集团旗下的范思哲VERSACE香氛仍表现优异：品牌整体总曝光超1600万、总点击量近60万，进店人群近42万，颖通集团以效果广告联动的策略营销实现了品牌从高曝光到高转化，进一步带动了品牌的商业销售增长；此外，通过KOL优质视频内容诠释活动主题概念及产品种草等方式，颖通集团为蔻驰COACH京东和蔻驰COACH唯品会平台精准引流，COACH香氛最终获得曝光超4600万，互动超140万，近100万人进店。以效果导流的创新策略，加之低成本引流拓客平台的方式，成功绑定用户利益，营销活动优越的裂变引流效果，实现了品牌价值与转化的双增长。
范思哲VERSACE香氛&蔻驰COACH香氛520精准投放营销
流量红利时代消退，生态和服务的升级是时代所驱。颖通集团正持续敏锐紧跟市场变化，积极迎接新常态带来的挑战与机遇，凭借强劲的运营实力及创新营销策划能力，打造适应新时代的品牌持续增长策略。
多渠道稳健并举尽显实力 小众香成为增长“强引擎”
要在不确定性的环境中获得确定性，需将目光放得更加长远与扎实。从“流量爆款”向“长效品牌”蜕变，这是颖通集团运营的重要策略。颖通集团长期坚守全渠道阵地，在百货/购物中心、现代通路、电商、免税四位一体的全渠道格局加持下，凭借着稳健的市场竞争格局，在品牌“建设－营销－销售”三方面实现了持续的优化迭代，以闭环思维打通完整的品牌营销价值链，满足品牌处于不同阶段的发展需求，赋能品牌线上线下渠道实现双赢，不断提升品牌的商业增长动力。
海外美妆2021财报分析显示，全球化妆品市场稳健复苏，香水品类为增长亮点，高端化趋势持续。如今消费者对于香水的需求，也已从先前的跟风购买，转变成满足符合自身的个性化表达。颖通集团紧跟消费需求变化，寻找新的发展突破口，不断创新以应对悄然变化的市场环境：积极加速并优化对小众香氛市场的品牌布局，继引进4711、克霖CLEAN等高品质小众香氛品牌后，又将香水业务的目标持续细分化，精确瞄准了高端小众香水赛道，先后与恺芮得CREED、潘海利根PENHALIGON'S、阿蒂仙L'Artisan Parfumeur等高端小众香氛品牌达成战略合作。
在高端购物中心，香水零售已经成为重要的一部分，其中高端的独立香水精品店比例渐增。以恺芮得CREED为例，颖通集团在与CREED香氛合作后的短短几个月之内，助力其线下销售渠道覆盖华东、西南、华南、香港等地区。截至目前，CREED香氛已在上海、成都、深圳、香港等城市的一线百货开设近十家精品香氛店铺。通过空间打造出品牌形象，让消费者拥有不一样的试香体验。精准获取目标客群，在建立了稳定的消费者客群基础后，持续助力品牌增长。在颖通集团的精细商业化运作下，CREED香氛的品牌热度也在持续攀升。针对不同品牌的调性与特点，颖通集团会“度身定制”营销策略与宣传计划，以使其更快被中国本土市场接受，让品牌能够更“接地气”，实现品牌价值及销售的双增长。
恺芮得CREED深圳万象城店铺
在不断地探索及优化中，颖通集团的香氛品牌矩阵在细分领域得到了进一步的延展，加速了细分市场的布局、渗透。随着越来越多的品牌在颖通集团的助力下入局国内市场，挖掘更多优质品牌，灵活应对中国消费市场的快速变化和消费者的升级需求，真正为品牌实现长效增长成为颖通集团的核心目标。
嗅觉经济持续升温 创新引领中国香水行业长效发展
在过去的42年里，颖通集团见证了中国香水市场的日趋成熟，直至今日，随着千禧一代逐渐成为消费主流群体，消费者对产品需求呈个性多元化。中国香水市场也在迎来新变化，消费升级催生的“嗅觉经济”日渐受到关注，市场规模迅速增长，传统品牌积极寻“变”，企业面对市场新风口的突围之路也在加速开启中。
作为香水行业的领军企业，颖通集团不仅局限于对品牌的管理运营，更肩负起对整个香水行业的使命与责任。目前，颖通集团已连续两年发布香水行业洞察——《中国香水行业研究白皮书》，希望通过分享多年来对国内消费者及中国市场的研究成果，以更全面的视角与业内人士共同推动中国香水市场的全新升级。“白皮书”的背后代表着权威与专业，在展现中国香水行业的最新态势的同时，也更加深刻表明了颖通集团以个性化与数字化等创新手段助力品牌实现“弯道超车”的决心。
《2021中国香水行业研究白皮书》
把握嗅觉经济新趋势，赋能香水行业快速发展，是颖通集团香水业务战略的重要方针。据《2021中国香水行业研究白皮书》显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%，未来5年预计为22.5%，到2025年，中国香水市场零售额将达到300亿元人民币；预测全球市场未来5年复合增长率约为7%，2025年将达到折合4321亿元人民币。对比可见，中国市场规模虽然相对较小，但未来几年增速将是全球市场的3倍左右，发展潜力巨大，或将成为未来全球市场的主要增长动力。基于对行业的全面洞察，颖通集团对嗅觉经济领域的探索进入了全新的成长阶段，持续以行业探索者和领军者的角色推动香水行业不断向前发展，与各大品牌紧抓当下市场机遇，实现共创共赢。
颖通集团以先进的品牌管理理念，精准把握消费者需求以及对香水行业的全面洞察等多方优势，在现今激烈的市场竞争中站稳了脚跟。未来，颖通集团将持续坚持以消费者为中心，以优质品牌链接消费者，给中国消费者带来更多创新多元的产品选择和文化体验，以精耕细作的渠道策略让合作品牌更好地融入中国市场，赋能品牌价值。在颖通集团的建设与引领之下，我们相信全新升级的中国香水黄金市场将加速到来。
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