网购是当代年轻人最大的乐趣之一,在淘宝、京东等传统线上购物平台之外,近年来,哔哩哔哩旗下电商平台bilibili会员购异军突起,成为越来越多年轻人网上购物的重要选择。
从手办和二次元出发
作为内容为主的平台,B站入局电商的时间并不算太晚,早在2017年11月,B站就推出了“会员购”,主要售卖手办、漫画、动漫周边等二次元向的商品,核心用户是泛二次元人群。
彼时B站尚未像今天这般大规模破圈,站内核心用户仍以二次元为主,商业化必然要考虑到他们的喜好,因此以手办等二次元衍生品为主是可以理解的。即使如今,B站月均活跃用户数破3亿,二次元只是B站众多属性之一,但手办仍旧是会员购中不可或缺的重要存在。
为何一开始会员购选中手办作为破局点呢?这自然是因为手办在二次元用户中的核心地位了。
作为一种可供收藏的模型,手办通常以ACGN中的角色作为原型,例如在会员购中大受欢迎的初音未来韶华,其原型便是初音未来。初音未来是世界上第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像,粉丝遍及全球,在国内有着极高的人气,同样也是手办数量最多的角色之一。
从中,我们可以看到,手办的魅力很大一部分来自其原型,原本虚拟的角色以实体化的形式来到现实中,让拥趸可以与心爱的角色朝夕相处,怎能不让人喜爱呢?
手办市场高速增长,预计2023年市场规模有望达到91.2亿元,推出国风手办在内的新款手办、升级服务措施……会员购持续优化用户手办消费体验,这些都是众多年轻人选择在会员购中购买手办的原因。
键盘、汉服……会员购不止有手办
恐怕即使是最资深的会员购用户,在2017年末或者2018年初的时候也很难想象到如今会员购的模样,用翻天覆地这四个字来形容一点儿也不夸张。从以泛二次元为主到如今的百花齐放,会员购成功实现了内容的跃迁。
从会员购的商品目录中我们便可以窥见这一变化,在哔哩哔哩APP中打开会员购主界面,可以看到有手办、漫展电影、挂件摆件、汉服、画集、鼠标、键盘、印刷品、手机、轻小说等商品目录,商品的丰富度可见一斑。
以汉服为例,越来越多年轻人倾心于它飘逸灵动、衣袂翻飞的魅力。截至2020年底,中国汉服爱好者已达到516.3万人,2021年预计将达689.4万人,以Z世代为代表的年轻群体是主流消费者。
对于汉服爱好者来说,汉服不仅是美丽的服饰,更是凝聚着传统文化的代表物品。
“中国有礼仪之大,故称夏;有服章之美,谓之华。”
“曾经,穿汉服出街还会被误认为是韩服或和服,如今汉服回潮,穿汉服上街已是司空见惯,我们终于找回属于自己的东方美。”
“《国家宝藏》中呼吁每一个人‘守护历史,守护华夏衣冠’,‘守护’是一个宏大的命题,希望有一天我们都可以在传统节日换上汉服,让汉服之美惊艳世界。”
为满足年轻人的汉服消费需求,会员购特意推出了汉服专区,点开一看,里面的汉服种类十分丰富,涵盖各个朝代,如池夏三丽鸥大耳狗蔷薇风铃明制长衫、池夏三丽鸥大耳狗樱雪晴空唐制齐胸衫裙、十三余罗小黑向日葵小黑唐制汉服。
做更懂年轻人的购物平台
一直以来,会员购的发展目标就是做更懂年轻人的购物平台,与这一代年轻人同呼吸、共节奏,而事实上,会员购也是这么做的。
首先,从会员购中那些出圈的众筹项目可以看出这一点。无论是玩梗成风的菜狗,还是《灵笼》以及《时光代理人》,都很受年轻人的欢迎。
以《灵笼》为例,其是B站中现象级的番剧,作为国内首部末日幻想动画,《灵笼》自上线以来就在社交媒体引发了火热讨论。开播期间,3集在多个平台斩获31个热搜,火爆程度可见一斑。因此,当灵笼官方众筹推塔上线会员购时,被高燃、高虐剧情感染的粉丝激情助力,使得众筹金额在短短17天内便突破一千万。
其次,会员购中的IP都是在年轻人中很有影响力的,在10月9日的热搜商品榜中,排名前六的分别是“新世纪福音战士周边”、“虚拟歌手周边”、“哔哩哔哩数码装备”、“JOJO的奇妙冒险数码装备”、“天官赐福数码装备”、“fate系列数码装备”,很多都是深受年轻人热爱的IP。
最后,会员购与时俱进,不断推陈出新,无论是数字藏品还是汉服专区,都显现出了会员购紧随潮流的态度。以会员购中人气极高的Myethos鬓边不是海棠红 商细蕊 京剧赵飞燕VER.手办为例,其不仅是火热电视剧IP的衍生品,而且富有国风意蕴,因此受到欢迎也就在情理之中了。
从以二次元衍生品为主到如今的百花齐放,bilibili会员购凭借精彩好物与优质服务,成为越来越多年轻人购物的第一选择。
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