在去年，TikTok已经成为了海外最受欢迎的社交软件，今年的月活用户已经突破1亿。对于跨境电商独立站卖家来说，TikTok热潮，必然会给中国品牌出海带来新的机遇！
不过，最终TikTok是否能够成功达到引流效果，保证流量变现，仍然是独立站卖家关心的重点。那么，独立站商家应该如何通过TikTok红人营销引流？超店Shoplus建议大家从找红人、谈合作、内容沟通、发布复盘4个方面入手。
1、如何找到合适的红人？
明确营销目标
在红人营销前，卖家需要明确自己的目标，是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。
目前红人推广的目标主要有两种，直接销售和带货种草。
直接销售：红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。这类结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。
带货种草：红人通过植入来进行种草，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。
Anker的带货种草视频，展示快充特性
寻找测评过竞品的红人
找到合适的网红不是一件容易的事情，为了帮助大家，我给大家梳理了以下方法，大家可以按照这些步骤找到你们行业合适的网红。
一般来说，竞品都会做一些红人投放，可以直接搜竞品的名字，参考他们和哪些网红进行合作。只需在 TikTok上搜索，就可以发现合适的红人，这个也是目前大家常用的一些方法，免费而且没有搜索次数限制，不需要注册账号。
通过品牌内容标签搜索相关类目红人
这里另外推荐个好用的工具，帮助大家快速找TikTok红人。
Tikmeta有专门做TikTok达人的分析，平台上有百万条红人数据库。每个红人都会列出近期视频、粉丝增长趋势、平均播放量、点赞量等详细数据，方便独立站卖家评估红人的推广效果。还可以收藏多个达人，进行数据监测。目前Tikmeta是免费使用的。
此外，Tikmeta还可以帮助独立站商家分析了解整个行业/细分品类行业市场热销商品、发展趋势、带货趋势，为选品研究做参考。
在找到觉得合适的网红后，建议先对网红账号进行审核。一来可以区分真假网红，二来降低自己的合作风险。
在审核过程中，应该着重了解以下3个指标：
内容活跃度：这个数字表示一段内容的活跃度。在你们可以在帖子级别或帐户级别进行计算。例如，Instagram 上的平均参与率为 0.98%（Sprout Social）。
通过Tikmeta分析红人7天/15天/30天的数据增长情况
用户质量：总关注者中真实/活跃关注者的百分比。虽然手动查找这一点很困难，但多种工具可以帮助在你们找到某个帐户的参与质量。
粉丝增长率：网红在特定时间段内增加的粉丝数。
2、如何谈合作？
谈合作主要分为开发信和细节沟通两部分。
开发信
好的邀约邮件需包含品牌Media Kit，介绍品牌故事，信息，产品，展示其他与品牌合作的红人...等等。总之就是全方位介绍你们的优势，这样子网红才有兴趣和你们合作。
同时还可以展示和品牌合作的红人。人都喜欢跟风，红人也不例外，看到品牌以及和大量的红人在合作后，会增加其他红人与品牌合作的欲望。
细节沟通
第一，内部沟通要明确和网红合作的机制，是不是付费，付费多少，怎么付款，视频时长、博客字数，视频、博客上线前和我们确认。
第二，外部沟通，就是确认运费和物流时间，毕竟最近运费价格波动很大，以及确认部分网红产品测样是否需要报关。
第三，网红维护期基本决定这个网红后期是否可以长期合作。开发新网红时间成本很高，维护老网红时间成本低很多。维护期就是跟进发货的进度，上线前视频、博客的预览审核，以及视频、博客上线后赞美网红，进一步加深信任度，方便后期长期合作。
3、出什么样的内容？
目前TikTok红人合作的内容主要有开箱测评、场景植入、才艺展示和口播种草。
开箱测评
这是比较常见的合作模式，本质就是趣味版的产品介绍和体验。一般是是品牌把产品寄给合作的红人，通过红人描述自己的真实评价来种草。虽然只是简单的开箱，但是能展现细节，让观众更加直观地知晓产品的卖点。
如果是科技类产品，消费者更关注的是实用性。对红人的专业度和垂直度要求更高，因为除了产品外观，红人还需要对产品的核心功能进行详细的讲解。
场景植入
情景剧情：红人通过段子、职场生活、居家生活、带娃日常等剧情抓住观众的眼球，其中穿插广告。
生活VLOG：红人通常通过早上或者日常视频就可以完成，红人将带领观众度过他们的一天，并将产品或者服务作为他们视频中的一部分，无形中给粉丝种草。
这类属于软植入，不仅能增加受众对产品的兴趣，还能起到增加品牌力的作用。
才艺展示
在年轻群体占比大的TikTok平台，舞蹈、健身、音乐等才艺展示深受大众喜欢。并且这类红人的粉丝粘性往往很高。红人Charli D'Amelio就在TikTok上传自己编排舞蹈的视频，半年多获得了超过5000万的粉丝，视频基本都是千万起步。
2019年，D'Amelio翻跳K Camp乐队的歌曲《Renegade》，这首歌一跃成为当月最热门歌曲。某牙套品牌母公司2020年找D’Amelio做推广，两天股价累涨40%，青年佩戴牙套同比增长逾25%。
口播种草
口播种草是指红人在自己的短视频中，基于产品的视觉展示，描述它的功能、展示是如何使用等等，借此吸引用户对产品产生购买兴趣，是一种比较直接的产品广告形式。
4、跟进内容发布和复盘
一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。主要评估的维度有内容质量、数据表现和配合度。
内容质量：内容质量评价，主要看产品讲解、选题构思与画面构图等，能够足够吸引人。
数据表现：结合评论、转发、点赞数评估，全网发布1个月后，进行数据评估（总播放量，周增量曲线，互动量）。同时还需要看链接点击量及品牌露出是否到位。
配合度：主要看发布是否准时、内容反馈时效长短和是否及时沟通。
当合作了一次以后，我们就可以开始去评价哪些红人是值得长期合作，哪些是直接pass掉。优质的红人，一方面他们合作态度很好，并且愿意跟你及时反馈项目的进度，另一方面他们提供的素材和内容，的确有不错的效果。
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