7月4日,微酒独家获悉,圆满完成上半年销售规划的金沙酒业,自本月起将在市场层面展开新一轮调控。
据了解,本次调控将主要围绕摘要酒展开,除了打击违约倾销、窜货、套取费用等违规行为之外,还首次提出将在全国范围内开展摘要酒回购工作,这无疑从正面显示了金沙酒业对市场管控的决心。
在白酒行业,市场调控多在中秋或者年度任务几近完成之际进行,金沙酒业选择在7月整顿市场有何考量?相关动作又将如何展开?
01全域回购摘要产品,维护渠道生命线
“今年以来,受到经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期‘三期叠加’影响,个别区域、个别经销商违反合同规定,违约倾销、跨区窜货、损害包装,严重扰乱了市场良性竞争的环境,造成一定的危害。”据金沙酒业内部人士透露,本次调控行动金沙酒业明确晒出市场中存在的问题,提出要“维护过去几年的发展成果,保持市场健康稳定发展,维护渠道生命线”。
对此,金沙酒业提出了摘要酒回购的举措,强化了摘要酒的收藏属性及收藏价值,计划自本月起由公司组织专项资金,在全国范围内对摘要进行回购。
对正常合作客户违约销售产品,当事经销商限期对违约销售产品回购,终止合作客户的产品,由公司集中回购交仓库做老酒收藏,并计划逐步建立摘要酒瓶贮年份化战略,通过在未来开启摘要老酒“回家”活动等方式,提升摘要酒消费体验,不断强化产品的价值属性。
除了上述政策外,金沙酒业还进一步表示将强化摘要酒的配额制执行力度,以“控量”的手段配合本次市场管控,维护市场价格。
综合来看,金沙酒业本次的市场行动可谓一石二鸟。一方面,打击违约倾销市场加强“控量”,可以协助经销商消化库存和保障利润,同时提升摘要酒的品牌表现;另一方面,通过管控打击经销商窜货行为,可以更好的维护市场秩序。
02董事长亲自挂帅,坚决打击违规经销商
据了解,金沙酒业本次对摘要渠道管理的力度和决心非常之大。
为推进行动的开展,金沙酒业党委书记、董事长张道红还亲自挂帅担任不久前组建的市场督察部部长,并明确将坚决打击违规经销商。
其实,对业内而言张道红此举是意料之内的事情。
早在前两个月市场督察部成立时,张道红就表示成立市场督察部就是为了维护金沙酒业市场秩序。并提出将通过坚决落实数字化管理,加强货物流向管控,全力清收市场违规产品,加强市场费用管控,鼓励经销商积极做市场,加强对不实费用进行严查、严处等手段治理市场乱象。
由此看来,此次采取的措施,实际上是金沙酒业此前对规范渠道方面的决心及其决策的延续。
事实上,近期以来金沙酒业对市场层面的整治力度非常之大,除了上述对窜货、违约倾销的“管控”,还积极通过法律手段对市场上的“仿金沙”“仿摘要”产品及相关侵权企业打出“重拳”,极大维护了金沙酒业和摘要酒的品牌声誉。
对此,业内人士表示,金沙酒业此次行动表明其决策果断,把脉精准,又富有延续性,有利于全年的市场管控。同时,通过组合拳,摘要酒的价格有望得到逐渐提升,对于金沙酒业进一步扩大市场占有率起到良好的推动作用。
03金沙酒业的价格观,让渠道有利可图
实际上,金沙酒业本次展开这一系列行动并非“临时起意”。
早在年初金沙酒业就将今年定为了“市场管控强化年”,当时张道红曾坦言,“拥抱市场是企业发展的生命线。有序健康的市场运维,是助力企业发展的保障。”
会上,他提出将会全面做好“四稳三保”服务支撑,即“产品供量稳定、产品价格稳定、产品政策稳定、产品品种稳定”和“配额保障、投入保障、服务保障”,让经销商无后顾之忧,让市场得到有序供应。
不难看出,现有政策和举措的出台,本质上是在对年初制定的相应规划进行落实,而这也从侧面反映了金沙酒业对市场节奏把控的前瞻性。
除了厂家的长远布局外,今年上半年销售任务的按期完成也是推动上述政策出台的重要原因。
据悉,入夏以来,随着金沙酒业“消费培育计划”的不断展开,金沙酒业三大单品走势均表现不错,并由此推动金沙酒业今年上半年的同比增长。
另据知情人士透露,为防止因大规模的市场活动对产品价格造成冲击,张道红已经明确表示,金沙酒业的价格观就是让渠道有利可图,今年下半年除了酿好酒把质量做好外,最重要的任务就是管好产品价格,确保经销商能赚钱,能多赚钱。
由此可以看出,接下来金沙酒业势必将进一步展开更多的市场动作,积极主动的调控市场,通过边发展边调整的方式,更快适应企业对高质量和高速度并重的要求。
对此,有行业专家认为,金沙酒业这些举措目的在于高度掌控市场,实施自我变革,主动作为,积极求变,这将有力助推金沙酒业战胜“三期叠加”的市场考验,穿越产业发展的周期轮回,实现高质发展的弯道超车。
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