近日,植发行业内酝酿已久的“植发第二股”有了新动向。大麦植发医疗(深圳)集团股份有限公司(以下简称“大麦植发”)正式向港交所递交招股说明书,拟主版挂牌上市,中信建设国际担任独家保荐人。
公开信息显示,大麦集团从涉猎毛发行业至今已有近20年历史,是国内最早涉猎毛发领域的医疗集团之一。其总计经营33家医疗机构并在各医疗机构建立养护中心,业务覆盖中国31个城市。此外,另有4家服务机构正在建设中。
从手术治疗上看,大麦主以微针技术为市场核心竞争力。2006年,大麦植发创始人李兴东将微针植发技术引入中国,从而使得大麦植发成为中国首家提供微针植发的医疗集团。
据灼识咨询的报告显示,大麦植发的微针植发技术业界领先——基于专有的0.6mm至1.0mm种植笔植入毛囊,可保护毛囊,缩小创口并加快术后恢复过程。通过精细地分离毛囊并将其置入专有的0.6mm至1.0mm种植笔,将毛囊精准地植入皮 下。与其他技术相比,微针植发技术最显著的优势在于其可很大程度上缩小创口并减轻患者的疼痛,患者在术后24小时可以洗头。
除植发手术外,大麦向发友提供非手术治疗——固发和养发服务。固发服务既可以单独方式治疗,亦可与植发结合治疗;养发服务则具体包括头皮健康管理和术后毛发滋养服务,主要向三类患者提供,即为治疗后脱发稳定的患者提供辅助治疗,为无需治疗的轻度脱发患者提供一般治疗以及为健康人群提供脱发预防措施。在提供服务的同时,大麦植发亦销售专业护发产品以进一步增加收入来源。
值得一提的是,在完成手术后,大麦植发通常为植发患者提供10年的术后客户回访——于术后20天内,大麦植发至少安排7次客户回访;自术后20天至1年,大麦植发通常会为患者安排10次客户回访;于术后1至10年,大麦植发为患者安排频率高出每六个月一次的客户回访。
基于这种以患者为中心的全周期服务理念,2021年大麦植发的患者转介率为20.2%、退款率为0.14%,均优于行业平均水平;另根据灼识咨询的报告,2019年至2021年,大麦植发的复购率分别为44.8%、41.3%和50.5%,远高于行业平均水平。
在行业内,植发是被描述为“一锤子买卖”的生意,植发机构也一直充斥着拓展新客户的压力。而此次大麦植发披露的数据中,其复购率超50%,这不仅代表着大麦具有非常稳定且优质的客户资源,品牌口碑优于同行;也让潜在投资者对大麦的未来发展更有信心,这对于正在谋求上市的大麦来说,无疑是一块推开大门的“敲门砖”。
还记得半年前,植发业内还在探讨谁将有望成为“植发第二股”。如今,还未到半年的时间,中国第二个植发IPO就真的来了。
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