商业的竞争只有两条路。第一条路是通过价值创新，锁定高端市场。比如，如果你选择做世界第一鲜的过桥米线，一碗过桥米线的售价就不可能是10元，而是69元。为什么这么贵？因为你的成本是做加法的，你的成本可能高达55元，你选择了最好的原料：优质的泰国大米做米粉，云南土生的乌鸡熬汤头，香格里拉的野生韭菜作配料，特供的金毛猪肉作荤菜……同样地，在店址选择、店面设计、服务质量等方面，你全部要用最高标准。这是第一条路——在成本上做加法，一切围绕“世界第一鲜”的标准配置资源。
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第二条路是做减法，将成本降到极致，锁定大众市场。用户需求本身是一个金字塔，除了塔尖部分的高端用户，还有大量的大众用户追求高性价比。谁能把过桥米线做得便宜又好吃，谁就赢得了这群大众用户。针对这群追求高性价比的大众用户，你要采取成本领先战略。假设每碗过桥米线的平均成本是8元，现在你要通过成本的系统设计，而不是偷工减料，将一碗米线的总成本控制在4元以内。此时，你就可以定价4.4元，赚取10%的利润。
因此，商业的竞争路径只有两条：要么左，要么右。往左走是做加法，通过增加成本进行价值创新，锁定高端市场；往右走是做减法，通过设计成本领先战略，锁定大众市场。这两条路的资源配置是完全相反的。如果你选择做高端市场，那么你选择的所有资源都是顶配，你的成本甚至会高于竞争对手的售价；如果你选择做大众市场，你就要想办法通过创新降低成本，你的售价甚至远低于竞争对手的成本。
企业家最常见的失误在哪里？左右摇摆，一会儿要做高端市场，一会儿要做大众市场。这源于人性的贪婪，总想左右通吃。然而，企业的资源是有限的，一旦左右摇摆，你就左右两边都做不到第一。而商业的终极竞争是第一法则：你必须先拿到一块金牌，一金胜过十银。先拿到第一块金牌，接下来才会有第二块金牌、第三块金牌……
在竞争路径的选择上，企业家一定要清晰：二选一，走到底！如果你的标杆对手选择的是价值创新战略，那么你要设计成本领先战略；相反，如果你的标杆对手选择了成本领先战略，那么你只能选择价值创新战略。
行动教育-加速企业成为第一
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