疫情带火了城市周边的休闲度假项目，尤其是田园乡村主题的目的地，大受欢迎。
位于成都大邑县的“稻乡渔歌”，这两年疫情之下实现了快速增长。
“稻乡渔歌”田园综合体距离成都市区车程1小时左右，由四川房地产公司朗基集团与全国游研学赛道领导企业世纪明德联手打造。
“稻乡渔歌”田园综合体已成为成都周边知名的乡村旅游目的地。占地面积15000亩，含营地教育、农业、文商旅三大版块。
休闲农业接待人数约30万人（次），研学参与人数约3.4万人（次），民宿约2.6万人（次）入住，2021年收入相比前一年增长一倍。
“稻乡渔歌”营地负责人杨赛介绍，稻乡渔歌营地教育版块2020年孵化，2021年增加营业比重，今年已经成为稻乡渔歌园区主要营业收入。
“稻乡渔歌”同样受到了成都亲子家庭的欢迎，这里的民宿，周末一间房单价1500元以上，节假日和周末基本是满房状态。
B还是C？
行业在项目初始进行客群定位的时候，很多人会在“B端”（学校或者机构）和“C端”（家庭）之间摇摆，甚至认为“B端”和“C端”是矛盾的关系，比较难兼顾。
因为B端一般主打规模，而C端要求精细，规模和精细之间很难平衡。
然而，稻乡渔歌却选择同时进军“B端”和“C端”市场，并在两者之间自由切换，目前来看平衡得还不错。
他们是如何做到的呢？
“稻乡渔歌”营地负责人杨赛说，无论是B端还是C端，营地教育产品都是为青少年的成长服务的，只不过不同的产品类型各有侧重。
随着行业进入者越来越多，市场成熟度快速增长，B端也越来越强调精细化运营，开始关注用户转化模型。
因此，稻乡渔歌营地的所有重心，本质上只有一条：聚焦产品，所有的工作都是围绕开发出更好的产品而展开。
比如：
* 硬件层面，建设B端C端兼容的教学场景和食宿条件。
既要有足够开阔的空间条件，多元化主题的教学场景，且配套设施要达到C端的接待标准。
团队在一开始就进行了通盘考量，避免了很多营地虽然设计很美，但无法满足一次接待1000人以上的场地要求，或者有些营地虽然空间足够大，但精细度和主题丰富度不足，无法满足C端的审美和高体验需求。
编辑
* 课程层面，自研课程开发标准化模型，严控课程品质。
B端和C端采用研发团队自主研发的同一套课程开发模型，从教育属性、趣味属性和交互属性等多个维度对课程的品质和丰富度提出了很高的要求。
根据不同的学龄段进行难度分级，根据主题目标差异开发差异化的课程主题。
还有重要一点，结合春夏秋冬四季对营地的变化开发出一系列具有鲜明四季特征的主题课程，以及结合热点研发时兴课程。在产品执行过程中，根据用户反馈，快速优化迭代课程。
比如，今年卖爆了的劳动教育营地产品：
毕业季，秧田里组织毕业仪式：毕业插秧、农场蒸笼餐、夏日彩染扎染，劳动中见证成长；
端午节，采集艾草、缝制香囊、手作粽子、稻田摸鱼，探索传统与现代的节庆互动；
暑假劳动独立营：搭建帐篷、制作竹筏过河、稻田音乐会、电影制作，家长甩娃，孩子们在劳动中流汗；
......
这些产品精准击中市场需求，非常受欢迎。
* 运营层面，提高执行标准，丰富跨界合作。
B端一次性接待规模很大，无法做到像C端一样的师资配比和做到对每一个学生的精心关照，于是尽可能提高执行标准，虽然增加了执行成本，降低了利润率，但无论是学校、学生还是家长的口碑反馈都很好，为复购和C端自然转化提供了较好的基础。
目前为止，稻乡渔歌营地还没有配置专门的销售岗位。有很多其他行业的合作伙伴慕名而来，进行跨界合作，互相赋能。
三产融合，以营地教育为引擎
“稻乡渔歌”综合体对项目产业运营进行了分级：
第一层级是农业，主要提供配套，包括景观和服务配套；
第二层级是营地教育和研学，为田园综合体源源不断导入流量，节假日主要针对亲子家庭，疫情之下，亲子营几乎不受影响，逆势增长；
第三层级是康养民宿，这里有8000户是常居客，针对这些长住客户提供养生农耕、慢养生活，让他们热爱这里。
整个教育板块块主要扮演内容制造商的角色，将农业生产场景、农事劳动场景、田园生活场景转化为教学实践和活动体验，让来了的人愿意留下来，或者来了还想再来。
另外，“稻乡渔歌”依托在地资源与文化元素，打造自有品牌美好村落，与团建、旅游商旅等需求进行结合，实现地方旅游消费升级，进一步实现多元化综合运营。
因为践行了“农业三产融合、营地教育为引擎”模式，“稻乡渔歌”项目荣获“2020乡村振兴标杆项目10强”。
谈到成功的关键因素，稻乡渔歌营地负责人杨赛说：“坚定的信念，一直做下去！”
特别关注
顶级三农问题专家团队领衔，“乡村振兴+创新教育”高级管理研修班即将开始
2022年5月、6月，“乡村振兴+创新教育”高级管理研修班将举行，研修班采用“线上教学、线下培训、实地探访”结合形式，帮助有志于投身乡村振兴事业者进行顶层设计思考和实践路径探索。
成都”稻乡渔歌“营地负责人杨赛受邀进行案例分享和解读，欢迎关注！
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