近几年,酒类市场迎来了全面升级,作为一个有着千亿级别规模的产业,正吸引着众多资本力量的关注。值得一提的是,华侨商业集团的董事长余增云也对未来酒业市场的发展寄予了厚望。早前,余增云出席了由中国酒类流通协会与著名酒类流通商“也买酒”联合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”,并与行内众多精英交流并分享了对未来酒类新赛道的期望。
作为今年糖酒会论坛的重要组成部分,本次研讨会主题无疑将对酒类流通市场起到引领作用。在新零售模式下,直播带货热潮开始席卷酒类流通领域,酒类直播带货市场空间巨大,发展潜力无限。
如何借力直播提速酒类销售,这是中国酒类流通行业亟待解决的痛点。
不可否认,当前酒类达人和网红直播卖酒,因缺乏酒类专业知识,不熟悉酒类商品,容易遭遇消费转化率较低,同时也很难与各大品牌供应商建立直接合作关系,甚至出现带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高价卖等现象,也备受消费者诟病。
对此,中国酒类流通协会会长王新国在本次论坛致辞中表示,酒类消费者越来越注重酒类商品消费的体验性与便捷性,新的消费需求对酒类流通行业来说是挑战也是机遇。
“也买酒”董事长刘旭认为,直播带货作为新零售模式下的创新探索,相对传统的O2O模式更有生命力,传统的线下门店销售,是酒类流通的1.0版本,而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本。如今横空出世的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。
刘旭表示,“也买酒”已经全面开启新媒体业务战略,组建了逾200人的专业新媒体运营团队,未来将搭建直播基地品牌馆,同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式,解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。2021年,“也买酒”在直播业务上将力争实现20亿+的战略目标。
刘旭强调,也买酒将致力解决移动新媒体酒类消费的“人”“货”“场”匹配问题,面对行业客户端,“以货找内容”,针对不同的产品设计不同的内容策略,实现效果为导向的营销服务;在内容发布端,则通过“以内容找货”,即针对不同的内容匹配相适应的产品,为其实现数据化营销服务。
据介绍,“也买酒”的直播业务将实行高度市场化运作,与酒水达人和网红签订独家直播带货合约,并通过完整的达人评估体系,来保证达人资源的合理利用。同时,“也买酒”拥有完整成熟的To C运营体系,能够精准完成“人”“货”“场”匹配,实现精准营销。
“也买酒”的战略目标是达成酒厂、平台、达人、“也买酒”之间的合作共赢和协同发展。
刘旭表示,“也买酒”长期以来坚持以“合”为核心理念。秉承“合”的发展观,“也买酒”已经通过与品牌商、渠道商、区域大商等成立合资公司,创立也买酒智慧门店,建立了完整供应链系统。未来,“也买酒”还将积极与业内头部电商平台、MCN机构和直播达人展开合作,构建完整的直播业务生态。通过联合酒类产业链各方资源,共同打造一个以酒为媒介,以消费者为核心的酒业生态圈。
华侨商业集团董事长余增云则认为,在“十四五”规划纲要提出“畅通国内大循环”、“促进国内国际双循环”、新发展格局强调“国内大循环为主”的大背景下,作为拥有万亿级市场的酒类流通行业是未来内循环的重要支柱之一。作为国内一流的酒类流通商,“也买酒”新零售3.0的落地,注定将成为直播新媒体与酒类流通嫁接浪潮中的主流模式,对企业、行业的发展形成超预期的推动作用。
作为实体经济发展中的重要一员,华侨商业集团也将持续发挥优势,关注酒类市场的新趋势,正如董事长余增云所说的一样,要充分肯定酒类流通项目在内循环中的重要位置,并借助更多优秀企业及平台,全面促进产业的健康高质发展。
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