杭州德福线缆有限公司董事长孙根仙

“青年者，人生之王，人生之春，人生之华也！”与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗，不远万里，走过泥泞，方显青春可贵！杭州德福线缆有限公司（以下简称杭州德福线缆）创始人孙根仙自1997年步入电缆行业，二十五载砥砺前行。她不断学习，提升自我，开阔眼界，摆脱思维局限，将创新纳入实践，于2007年创建杭州德福线缆。杭州德福线缆以品质第一和重信守诺的运营准则在开辟的20余个国家和地区市场上收获一致好评。其也于2015年、2016年荣获年度“外贸十佳企业”、“2016年度成长性30强企业”、浙江省科技型中小企业，国家高新技术企业等荣誉称号。

咫尺匠心，贵在坚持。从热血青年到睿智成熟，掺杂着年少满腔热情的理想在这一刻幻化成形。杭州德福线缆在被无数奖项与市场客户认可的同时，乘风破浪，再创新研发智能化管线一体电缆和智能化光电一体电缆，推动电缆行业迈入崭新纪元。

勇当先，青年敢作为

没有人能够从一开始就睿智无比地预测到机会将要来临，我们只能在平凡中坚持自己认为对的事情，做各种各样的努力，尽力抓住每一个可以提升蜕变自我的契机，多年后回首过往，才会恍然，原来那就是机会！1997年，改革开放的号角奏响大地，年少热血的孙根仙在周遭满是机遇与风口的浪潮中跃跃欲试，并且其年轻无畏敢闯敢拼的精神战胜了求稳安逸的心理，因此，她在一片阻挠声中辞去了教师一职，加入了万马天屹通信电缆，投身于电缆行业。

工欲善其事，必先利其器。孙根仙从车间员工干起，事无巨细地学习电缆相关知识，因此，她便从一众人中迅速脱颖而出，先被选拔至管理岗位任职成本管理统计，此后，她凭借出色的表现，又一步步晋升至营销部做台账，再至办公室任主任。仅仅四年，从业务到管理，她已俨然成为行家里手，但面对企业要将其培养为中高管理层的决定时，孙根仙还是毅然放弃，因为她明晰自己想要紧紧攥在手里的是什么。成功之所以只眷顾一小部分人，便是因为他们敢舍敢拼敢重来，从不局限于眼前的“成功”，从不摇摆不定。2001年，孙根仙果断离职，选择作为一名销售，以便接洽业务，了解市场，直至2005年，她赚取到500万完成了资金积累。彼时，随着城市建设，经济发展，科技进步，同轴线缆业务越扩越广，越来越多的局外人进入市场，加之“先富带动后富”的政策宣导，本是共产党员的孙根仙也瞅准了这一契机，卯足了劲摩拳擦掌果断创业。

2005年，孙根仙创建了汽车贸易公司，为行业培养了定向人才近百位，同时她自己也从未间断过学习，不仅学习EMBA，提升了自己的领导能力，也探索了人生长远价值和匠心聚焦的意义。2007年，孙根仙决定还是要回到自己熟悉的领域中，继续发光发热，遂创建了杭州德福线缆。

重新涉猎曾经无比熟悉的行业，孙根仙的兴奋显然易见，在同行皆在扎堆瓜分国内市场时，她便将目光瞄准海外市场——自2008年伊始便通过阿里巴巴诚信通开辟市场。尽管隔山距海，孙根仙及其团队认真踏实、勤勉负责、一诺千金的处事态度和无可挑剔的产品品质仍然得到了客户的交口称赞，并顺势与当地客户建立了良好的合作关系。从无到有，从一至十，杭州德福线缆的产品远销美国、澳大利亚、意大利、荷兰、俄罗斯、巴西、泰国、印度、越南、巴基斯坦、迪拜等国家。

知之非艰，行之惟艰。看似一帆风顺的背后，其实是与惊涛骇浪的殊死一搏，杭州德福线缆创建至今共遇两次金融风暴，每一次都可谓险象环生，在同行企业倒闭的大趋势下，孙根仙顶住所有压力，与企业所有管理人员东奔西走，最后依靠客户支持，银行信任挺过难关，重振旗鼓。当一切都在向好的方向发展时，孙根仙的身体却不堪负荷出现了问题——她被确诊为癌症初期，当时她咬牙坚持并一个人在香港做了相关手术，此后又因身体问题与其爱人发生了意见分歧，但她始终坚守理想与目标，又开办了工厂。一切仿佛又回到了原点，但对于已身经百战的孙根仙而言，生命早已掌握在自己手中，界限从来都不是可以定义她的枷锁，她用实际行动告知世界，你若想灿烂，山无遮，海无拦！

2018年，孙根仙组织团队进行市场调研并投入到研发创新生产符合当下社会所需的产品。2020年新冠疫情爆发，疫情就是命令，举步维艰的孙根仙在得知这一消息时，紧急召开动员会，大批量地生产口罩鼻梁条，杭州德福线缆也因此重新走入了大众的视野，获得了资金，得到了重新逐鹿市场的动力和底气。

道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。在孙根仙及团队的努力下，智能化管线一体电缆和智能化光电一体电缆应时而创。如今，杭州德福线缆主营业务为同轴线缆、网络线缆和皮线光缆，营业额也从2018年的4000万到2021年的1.83亿，逐年翻番，成倍增长。

一如既往的坚定，一如既往的坦诚，一如既往的勤勉。杭州德福线缆的未来才刚刚开始！

时创新，精品聚优势

线缆，是光缆与电缆等物品的统称，其主要用于控制安装、连接设备、输送电力等，是大众日常生活中常见而不可缺少的一种东西。但由于线缆带电，在安装时需要特别注意。

数据显示，在2000年之前，我国老旧居住小区近16万个，涉及居民超过4200万户，建筑面积约为40亿平方米。根据贝壳研究院2021年发布的《第三次大转型：中国住房新十年》报告显示，过去20年里，我国住房存量超过350亿平方米，房屋改造、旧房装修等方面孕育着巨大的市场机会。而不论是房屋改造亦或旧房装修，线缆始终是一个大问题。孙根仙指出：“旧房屋线缆基本都存在消防安全隐患，若要重换线缆则需要重新装修，用户将面临耗费大量资金、人力、物力、时间等问题。杭州德福线缆正是在进行了大量的调研及收集用户反馈后创研了智能化管线一体线缆。”

智能化管线一体线缆即是针对老旧房屋线路乱，不好安装等问题创研而成，在整个创研过程中，孙根仙及其团队用一年的时间实验了上百次，最终克服了管线脆、重力承受差、不易弯折等问题，取得实验的成功。全方位解决线缆问题需要上门安装，需要重新装修，因此，面临着成本高、耗时长等痛点难点。现阶段，该产品已在杭州进行销售，主要应用于10年以上的旧房子线路一次性外装改造；三线城市的营业房租户可拆卸快速装潢；房地产批量精装修快装，以及胶囊酒店和方舱医院快速建设等场景。智能化管线一体线缆的应用还在一定程度上为房地产企业节省人工穿管，解决劳务问题，实现快速交付。2021年年初，杭州德福线缆开始研发智能化光电一体的线缆。孙根仙介绍，此电缆将主要应用于快速安装智能交通安防。

创新集聚优势，产品汇聚未来。谈及杭州德福线缆的优势及核心竞争力之所在时，孙根仙表示：“核心竞争力是企业发展源动力，也是企业基业长青的基石所在。杭州德福线缆的优势便在于人才、创新与市场，现阶段我们已拥有资深专家2位，且已与长江三角洲言学院合作完成了人才战略引进，同时我们也申报了研发中心，以便创新不止。当然最重要的还是紧贴市场，坚决抵制闭门造车，善于发现并挖掘市场所需，解决用户需求痛点难点。”

做有德之人，享幸福人生。这是杭州德福线缆的企业内核，也是其命名的由来，因此在品质管控方面，孙根仙铿锵有力说道：“产品不仅是人品，更是企业的生命，杭州德福线缆采用国内顶级材料做高端产品，并且每款产品皆有相应认证。”在采访中，我们也了解到孙根仙的偶像是稻盛和夫，她敬佩不卑不亢，潜心钻研一件事，将事情做到极致的精神，并以此为标准要求自己。她对于企业员工的要求亦是如此，她给予每个人学习的机会，致力于将团队打造为学习型高绩效队伍，她认为只有在不断的学习和进步中才能完善自我，提升能力，丰富精神世界。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。孙根仙的付出与努力，团队成员皆看在眼里，感怀于心。在企业最为困难的阶段，即便面对七、八个月未领到工资的境况，他们还是一如往昔地站在一起奋斗，究其原因无非信任二字。他们相信孙根仙，更相信团结就是力量，只要心在一处，总会迎来吹尽狂沙始到金的那一刻。

向前走，来时路印迹可见；行至远，光辉未来近在咫尺。但不论走多远，仍然不忘初心，时刻创新，将市场痛点放在首位，将人民利益置于最前，杭州德福线缆始终奋发在创新路上。

再奋进，初心向未来

从第一代有线电视开始发展生产所需的同轴电缆，到第二代网络发展生产的五类线网线，再到现今所需的第三代网速升级室内光缆，孙根仙皆参与其中，她见证着线缆行业的日新月异，体验着作为普通用户的真实感受，进而定下杭州德福线缆保品质，时创新的经营原则，致力于解决更多问题，挖掘更多新品。

现阶段，节能环保已是大势所趋，节能灯的使用也已多年，但身为行家里手的孙根仙却表示，节能灯的推广使用本身就是伪命题，节能灯需搭配同等节能线缆才可达到理想效果，但现阶段与之配套的线缆并没有进入市场。除此之外，家庭插座用电之所以频频发生火灾也与线缆有关。基于此，未来，杭州德福线缆要做的不仅是创研新品，推进市场迭代，更重要的在于宣传、科普基本线缆知识，引领消费者，规范市场，改变行业现状。为推进这一目标，杭州德福线缆将采用线上+线下的模式，线上将推进各大平台直播，传媒传播，介入头条新闻，线下参加行业专业推广会，力求在最短时间将智能化管线一体电缆推向全国。