Adobe最初以专业媒体编辑软件起家,早在2013～2015年便通过大规模收购,完成了向SaaS业务供应商的转型。相对于软件许可买断模式下的存量竞争,SaaS模式对用户来说使用更加灵活,渗透率显著高于买断模式,研发投入的长期回报更大,带来稳定现金流。
而国内的影像赛道领头羊美图公司(1357.HK)也凭借订阅业务取得不俗成绩。2020年,美图公司在国内应用中推出VIP订阅业务。短短一年多的时间,美图“VIP订阅”业务各项数据均快速上涨,已达到与其第一大收入广告业务比肩的程度。
截至2021年底,美图在全球的VIP会员数约400万名,与2020年底的水平相比增长一倍以上。VIP订阅及SaaS业务贡献5.2亿元收入,同比大增146.9%,已成为公司新增长引擎。
这也让同样一直被低估的美图公司成功打破那个“工具不赚钱‘魔咒’”——VIP订阅业务和SaaS业务,续写其作为影像龙头的“美丽神话”。前者改变了美图以广告营收为主的局面,实现从“流量变现”到“产品变现”的转型;后者的布局,则是给美图打开了更大的市场,而这也让美图的价值得以重估。
值得注意的是,从C端业务起家的美图,在布局B端时,具备显著优势。
通过影像SaaS满足用户生活之外的需求同时,订阅模式降低用户选择门槛,美图公司有望吸引到更多潜在的弹性用户;产品的更新迭代速度更快,从而提升了用户的体验;同时注重“在线服务”,满足更多定制化的需求。
美图现阶段用户对于图像处理和变美的需求十分强烈,如果把用户开放给B端服务对象,其中的想象力空间会非常巨大。
为更好服务美图海量用户,美图公司正打造从生活场景延伸到工作场景的影像SaaS业务。
不久前,美图公司在“美出圈”美图影像节线上发布会上推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品,满足用户生活及工作场景下的变美需求。
其中,Wink主打视频人像美容,Chic主打潮流主题滤镜。为用户的生活场景提供更加精细化、个性化的变美服务。
美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照4款影像新品,面向市场营销、电子商务、商业摄影等行业,提供图片处理、海报设计、AI修图、专业证件照等服务。
艾瑞咨询发布的《中国企业级SaaS行业发展报告》预测,2022 年中SaaS 市场规模有望超过 1000 亿元。艾瑞咨询指出,软件过度、决策思维转变和社交需求提升正推进SaaS产品不断优化,其中,越来越多员工将C端产品偏好带入B端,工作和生活界限变得模糊。
美图切入的SaaS业务仍是广大待开垦的蓝海。美图的400万付费用户仅是业绩增长的一个支撑部分,而各细分业务进入了一种正向循环,帮助提升自我造血能力,同时也为公司生态建立了护城河。
尽管互联网红利期已过,但整个软件行业的转型升级红利还未释放完,从移动生态发家的美图公司,显然更早地抓住了市场缺口的机会,抢先打响SaaS业务“卡位战”。从美图最新的业务架构来看,美图的最终形态正无限接近于Adobe。影像界龙头Adobe,同样是从最早的photoshop,做创意、设计的工具,逐渐延伸到了营销服务,最终现在形成了两个核心的业务板块,分别是数字媒体和数字营销。在去年全年这两者的收入占比超过97%。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
