在科技圈,大家耳熟能详的Adobe公司,凭借图形文字打印软件PostScript和修图软件Photoshop享誉全球,目前市值高达2000多亿美金。在2020年,其市值曾一度超越特斯拉。
Adobe公司成功的原因之一,来自于其订阅业务的大放异彩。2008年,Adobe推出首个订阅产品Photoshop Express。自那时起,Adobe订阅收入一路从400万美元增长到99.9亿美元。这一增长也意味着,从2012年到2019年其复合年增长率高达47%。
而国内的影像赛道领头羊美图公司也凭借订阅业务取得不俗成绩。2020年,美图公司在国内应用中推出VIP订阅业务。短短一年多的时间,美图“VIP订阅”业务各项数据均快速上涨,已达到与其第一大收入广告业务比肩的程度。
目前,美图已在VIP订阅上取得了长足的进步,创新布局的影像SaaS业务还有着极大的增长空间。在两年时间内,美图实现“产品变现”的弯道超车,主要源于其长期以来在三个层面的积累。
第一,美图拥有海量用户的基本盘,占据国内外影像市场绝对领先地位。
公开数据显示,截至2021年6月,美图公司应用矩阵已在全球超过23.4亿台独立移动设备上激活。从行业角度观察,估值400亿美元的Canva,月使用用户6000万,付费用户50万;而美图的月活跃总数达2.46亿,付费用户超400万,其平台月均产出影像数高达70亿。
在海外业务方面,根据App Annie数据统计,2022年1月,美图在海外非游戏厂商的出海收入排名位列中国第四,影像出海赛道位列第一。基于广阔的平台体量,美图VIP订阅业务和影像SaaS业务无疑将有很大的上升空间。
绝对的用户实力也从侧面印证美图产品矩阵的创新能力,不断迭代的功能、效果、专题等丰富有趣的内容,带动用户的高增长和忠诚度,让美图系产品始终占据绝对领先的位置。据QuestMobile《2021年度中国移动互联网实力价值榜》显示,美图秀秀与美颜相机再次蝉联图片美化和拍照摄影赛道用户规模NO.1应用。
第二,首创“大C小B”的发展思路,即“大规模用户、小规模企业”,符合平台自身的优势。
美图公司海外业务的发展已经证明了“大C小B”的可靠性,先发展VIP订阅及应用内购买,随后打造影像SaaS业务,让已有的大量用户和新使用的企业,都可以开通账户使用SaaS产品,从而取得了可观的营收。
于国内业务也是相同的道理,海量用户认可及购买让VIP订阅业务不断上涨,而基于工作场景的影像SaaS业务,不仅补充了用户们工作场景的需求,还拓宽了小微企业商业设计需求,从而打开新的增长引擎。
第三,以AI影像技术创造竞争力,科技投入持续加码。
如今,没有一家科技公司可以忽视AI,AI已经渗透到服务、医疗、驾驶等各行业当中。而在AI影像技术方面,美图无疑具备绝对的地位。早在2010年,美图就成立了核心研发部门——美图影像研究院(MT Lab)。据其官方透露,该研究院一直致力于计算机视觉、深度学习、计算机图形学等人工智能(AI)相关领域的研发。
同时,科技投入实质上是渗透在美图血液中的基因,这一点从财报数据也可以清晰地看到。美图的财报数据显示,2021年美图公司研发投入达人民币5.455亿元,同比2020年增长35%,持续的投入让美图得以在AI影像这些底层技术上掌握绝对的优势。
美图影像研究院(MT Lab)在创意影像、智能影像、人像美化、发丝级抠图、智能换装、画质修复等影像技术方面都属业界领先水平。同时,这些技术在美图影像SaaS层面得以广泛使用。如面向商用场景的影像SaaS业务“美图秀秀Mac版”,就整合了美图影像研究院(MT Lab)的AI人像美容、智能抠图等核心能力。如此,将大幅提高用户的工作效率,降低专业设计的门槛。
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