金沙酒业稳坐高端酱酒标杆开启“百亿金沙”新时代

2019年,被称为酱酒元年,这一年酱酒吸引了整个白酒行业的目光。一是在继2018年跨入千亿规模之后,2019年酱酒全面引爆,继续增长;二是茅台的股价站稳千元,称为全球首家达万亿规模的酒业航母。

从2018年起,金沙酒业就在产品完善、品牌拉升、营销转型、服务提升等方面不断创新升级。近年来,金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度凶猛生长,创造了一个个“金沙速度”与“金沙现象”,获得了行业的高度肯定。

面对疫情持续影响、酱酒热回归理性、市场竞争加剧等考验,2021年金沙酒业依然攻坚克难,圆满完成了全年任务,交上了一份优异的答卷。

在品质层面,金沙酒业始终坚持技术革新、品质研发,创新管理机制,扩大产储能力,让品质基础更加坚实。2021年,金沙酒业制定了《醇柔酱香白酒》团体标准,通过省级专家认定,形成了酱酒独特品类风格,实现了从酱酒标准体系的“跟随者”向“引领者”的转变。

在品牌拉升层面,金沙酒业坚持双品牌运营战略,并不断创新提升传播势能,打造了中国酱酒文化节、第一届中国金沙红高粱节、醉饮金沙梦回千年大型剧目、摘香盛宴高端品鉴会等经典IP,并携手新华网共建“时代摘要”IP,与一汽红旗签约跨界合作,品牌影响力大幅提升。

在市场拓展层面,金沙酒业坚持优化产品结构调整,深化市场结构,强化经销商结构,深耕全国市场,销售网络遍及31个省市自治区,基本实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃。

在消费者培育层面,金沙酒业2021年实现返厂游850场,在全国各省市举行摘香盛宴、醇柔悦宴等品鉴活动85场,名酒敬名企66次,新建体验馆174个,精准培育体验人数近3万人。同时,打造专属消费者俱乐部,聚集高粘度用户近100万人,引领高端酱酒消费新时尚,实现“从渠道热到消费热”的转变。

在产能提升层面,金沙酒业坚持高产能、高储能、高品质“一大核心”发展理念,2021年10月底,基酒扩能项目一期5000吨工程顺利投粮投产;12月底,3万吨酱香型白酒扩建项目投资合作协议正式签约,成功迈出“十四五”扩产计划第一步,为百亿之后金沙酒业的品质提升和市场竞争提供强力动能。

在产区打造层面,金沙酒业深度强化产区表达,借助红高粱节、70周年主题展览等活动,立足区域优势,强化原粮概念、产区概念,打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片,金沙产区概念触达消费心智,实现了产区酒企共同发展。

由此,金沙酒业也正式步入了崭新的发展阶段。2022年是金沙酒业实现百亿目标的冲刺之年,更是金沙酒业的战略升维年。

站在新起点,金沙酒业有何新目标、新要求、新作为?面对当前的经济形势和市场形势,金沙酒业又将如何保持高质量增长?

金沙酒业党委书记、董事长张道红表示,金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力,继续做好“6+1”七件事,推动实现共创、共生、共赢的理想新局面。

一是发力上游产区建设年,擦亮产区新名片。2022年金沙酒业将不遗余力提产能,推动企业发展占领竞争制高点,同时对产区打造再提效。通过加快产能建设、推进酒旅融合、维护品质生态、筑强产区品牌等举措,全面提升“金沙产区”品牌地位。

二是专注品牌IP打造年,引领美好新选择。在消费者“品质极致追求”背景下,坚定以美好文化为核心,聚焦两大品牌任务关键,将摘要做高,打造成为高端酱酒知名品牌;将金沙回沙做广,全力提升金沙回沙酒全国市场知名度。同时做好“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大品牌IP,聚力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日打造,做好文化升级和传播升级,全面构建品牌打造传播新格局。

三是消费培育深化年,营造消费新格局。通过加大创新体验力度、强化精准培育用户、优化终端消费体验、更高频次品鉴培育,持续建立消费者黏性,打通与消费者链接的“最后一公里”。

四是聚力市场精耕年,构筑畅销新高地。一方面,聚力市场标准化建设,聚焦样板市场打造驱动。继山东之后,将广东打造为贵州摘要酒的样板市场,将河南打造为金沙回沙酒的样板市场。另一方面,持续优化经销商结构,继续坚持扶大商、培优商策略,为百亿金沙的实现强基固本。