李践老师是国内首家管理教育上市公司行动教育董事长兼CEO，李践老师也是行动教育王牌课程《浓缩EMBA》《校长EMBA》主讲导师。
李践老师创业30多年，曾荣获香港“紫荆花杯”杰出企业家、中国优秀创新企业家。
行动教育浓缩EMBA现场李践老师授课图-行动教育/摄
预算管理是先胜后战。“后战”到底体现在哪里呢?奥秘就在于全员目标管理，这才是预算管理真正的绝招。
具体来说，预算管理是如何来“战”的呢?我们依然以前面的营销副总裁为例。
我们已经算出2021年1月的第一个工作日，这位营销副总裁需要完成的业绩指标是665万元。接下来，到了这一天的晚上7点，我们开始看数据，发现实际完成业绩是1 000万元。对照预算数据来看，实际完成业绩超出了业绩指标335万元。
看到这个业绩，很多老板脸上可能笑开了花，但是不要高兴得太早，这可不一定是好事。因为实际数据与导航数据偏离了，就说明有人没有打准。这次打高了，下次就有可能打低。所以，我们非但不能欣喜若狂，反而还要刨根问底，从营销副总裁回溯到各销售渠道：为什么实际数据会比预算数据高这么多呢?是哪些部门、哪些员工偏离了预算的导航数据?为什么会偏离预算数据?管理者要对以上每个问题的答案做到心中有数，防止这次的业绩只是偶然撞到的。
以此类推，每人每天都要根据自己的预算表来反省：目标是什么?达标用了什么方法?最后是打高还是打低了?为什么会偏离预算目标?每个人只有不断地通过反省找到真因，才能改进从定标到达标的整个闭环。
因此，预算管理的本质就是先通过全员一杆枪，将所有资源全部集中，然后算到每个部门、每人、每天、每件事，最后形成每个人的工作施工图。紧接着，所有人按照这张施工图来进行管理。譬如，销售人员每天上午8点到9点做什么，9点到12点做什么，下午1点到5点做什么……一切时间节点、动作都已经被提前规划出来了，细致到每人、每天、每时、每件事，最后管理者再通过晨会盯预算目标，夕会追目标差距，复盘原因并寻找改进方法来进行全员目标管理。如此日复一日，企业的经营必然走上正轨。
老子在《道德经》中告诫我们：“天下大事必作于细。”一个再大的目标，也是靠分拆到每一件小事来完成的。预算管理就是要将战略目标拆分细化，从战略到创新、到产品、到用户、到团队、到成本……都要分解到每个部门，再从“天王”分解到将、到兵、到士，最后到时间节点。如此一来，公司的战略目标才能转化为具有可操作性的指标和行动方案。所有人都能按照时间轴和工作轴逐层分解，最终得到一张属于自己的施工图。
一家经营得好的企业应该没有惊涛骇浪，只有重复，每人每天认认真真、踏踏实实、仔仔细细地把每一件小事做好，从上到下每天头拱地死磕。什么是头拱地?就是跪在地上灰头土脸。经营企业一定要戒骄戒躁，要把根扎在土里面。日日练日日功，就是这样头拱地死磕，没有什么壮丽的事业。
国学大师钱穆曾经说过一句话：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。”我深表赞同。创业36年，我一路追随过真正的大企业家，也见证过很多优秀前辈的成功，最后发现真正的成功之道不是靠什么捷径，而是靠天道酬勤，靠日复一日地头拱地死磕。真正成功的企业，靠的是日复一日地扎好马步，练好基本功。一个不愿意苦练基本功的人，一定不可能成功，因为没有根基的繁荣只能是暂时的。千万不要相信一夜暴富的谎言，那不过是因为你只看到别人台上的一分钟，却没看到别人台下的十年功。
从这个角度看，预算管理也是以静制动。企业通过预算管理，将自己能确定的事提前确定下来。至于外在的变化，我们无力改变，只能顺势而为、随机应变。预算管理的逻辑就是做好每人、每天、每件事的日日功，从上到下每天对照预算目标进行反省改进。长此以往，企业的成功是必然的，失败反而会变成偶然的。因为一旦企业把管理的根扎下去了，后面开花结果就是水到渠成的事情。相反，如果企业前期没有练好这些基本功，没有把根扎下去，那么现在的成功只能是昙花一现，而未来的失败则会成为必然。
行动教育-加速企业成为第一
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