行动教育，中国管理教育第一家A股主板上市公司，股票代码605098，为企业提供全生命周期服务(含管理教育、咨询、顾问和学习工具等)，全球设有30多家分校和服务中心。累计服务16万+企业学员，其中上市公司600余家，行业/区域龙头数千家。服务客户如名创优品、顾家家居、盈趣科技、欧派家居、星艺装饰、百果园、铂爵旅拍、牧原股份等。多年以来，行动教育以实效落地显著、贴近企业而著称。
企业如何才能做到聚焦呢?我们从实践中提炼出了一套聚焦的钻井模型，它一共分为4步走(见图3—1)。
图3—1 产品聚焦的钻井模型
第一眼：看产品——收入和利润率。
客户买的不是产品，而是核心价值、成果。什么指标最能代表产品的核心价值呢?利润率。因此，企业在看产品时，首先要考察两个关键指标：收入和利润率。收入代表销售规模，利润率代表核心竞争力。当企业将所有产品从高到低进行排序时，收入和利润率都居于前列的就是A级产品。
第二眼：看用户——复购率。
在公司内部，用户复购率最高的是不是A级产品?即便不是复购率第一名，A级产品的复购率至少要名列前茅。因为复购率说明了产品与客户之间的关系是否紧密，代表客户对产品的认可度和忠诚度，代表产品的用户价值大不大。
第三眼：看对手——差异化。
基于这个A级产品，你的对手做到了什么程度?换言之，企业要看对手的差异化。如果对手做得比我们还要深，那么这个产品就不可取。否则，对手会将我们打得落花流水。所以，尖刀产品一定要避开对手，与行业标杆错位竞争，千万不要在关刀面前耍大刀。你必须以己之长，攻人之短，而非以己之短，克人之长。如果A级产品不具备差异化，企业还要通过价值创新，以区别于其他企业，做一只不一样的鹰。
第四眼：看趋势——市值/估值。
如何判断趋势?企业可以通过资本市场的市值或估值判断，因为资本市场看的是未来价值。基于这个产品，纵观全球资本市场，标杆企业有没有上市?如果已经上市了，那么市盈率有多高，市值有多大?这些都代表着未来的趋势，代表你所选择的主战场是“肥”还是“瘦”。如果这个产品未来的市场空间不大，那么即便聚焦下去也做不大。
综合上述“四眼看天下”，企业就可以舍九取一，锁定自己的尖刀产品。
行动教育-加速企业成为第一
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