在暖通供暖制冷进入到“人无我有、人有我优”的阶段,不少业内人士都企图在变化中发现机会,“观”趋势的变化、“跟”产品的迭代、“学”技术的升级。
虽然疫情使线下活动出现空窗期,但随着疫情稳定,国家动态清零政策提出后,不少专业权威的线下活动重新排期开启。
就拿四季沐歌总冠名的第十六届“四季沐歌”杯中国(临沂)太阳能·空气能博览会为例,活动现场人潮涌动,媒体争相报道,这也是四季沐歌全新“主航道”的首次“扬帆”。
1、主航道关注清洁能源
很多人问为什么要关注清洁能源?我认为因为国家持续重视,政策相继先行。
好比如近日财政部就发布关于下达2022年度大气污染防治资金预算(第二批)的通知,合计91.5亿元,根据通知内容显示,共涉及32个省市地区。
再早些时候,今年2月7日国管局发布了《关于2022年公共机构能源资源节约和生态环境保护工作安排的通知》。通知指出,因地制宜推广利用太阳能、地热能、生物质能等能源和热泵技术,实现新增热泵供热(制冷)面积达200万平方米。
再有3月22日国家发展改革委、国家能源局印发了《“十四五”现代能源体系规划》。规划提到要因地制宜推广空气源热泵、水源热泵、蓄热电锅炉等新型电采暖设备等等。
通过相关政策相继出台可以看到,如今国家确实是在大力推广清洁能源与相关技术的使用,国家的政策便能反映出行业周期的趋势,趋势便是变化,机会便藏在变化中。
回溯2021年中国热泵产业发展,据数据统计,尽管内销市场面临限电限产以及原材料涨价缺货等不利影响,但整体销售额依然实现29%的高增长,市场规模首次突破200亿元。
再联想到中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院院长徐伟老师对热泵将突破千亿市场规模的判断。
鉴于种种政策,反观前段时间四季沐歌总裁李骏高调官宣将空气能确定为发展的主航道其实并不突兀,而是顺势而为。
22.5万+、54.8万+、97万+和125万+。
从四季沐歌这四场线上直播数据来看,四季沐歌通过成功的营销方式无疑让外界对其保持着高关注度,四季沐歌品牌在受众大脑里也短期占据了位置。
综上,可见四季沐歌主航道看中的不仅仅只是空气能,而是清洁能源在中国的相关应用。
2、目前空气能的产品现状是什么?
对于细分赛道而言,企业的进入顶多只能算阶段性成果,要想实现持续性增长,最终还得回归到产品的核心竞争力。
稍微观察市场情况的朋友都知道,过去空气源热泵一直是在长江流域使用,但随着概念的普及,如今应用逐渐进驻东北地区、西北地区及内蒙等地。
所以低温耐寒可以说是近几年常规热泵发展的主要方向,也因此很多企业都会拿“产品适用于零下几十度”作为宣传噱头,用保修几年为交易加码,但真实性却很难一一都去考证。
难得的是,自四季沐歌宣布进入空气能全新“主航道”,就有底气亮出权威机构合肥通用机械产品认证有限公司(GC)的检测证书,成为国内唯一具备零下40℃实验室认定的综合性能实验室,用权威证书为产品质量背书。当然, 这也意味着四季沐歌集团空气能实验室,已具备可模拟测试中国所有城市环境气候的能力。
今年全新发布的四季沐歌的爱家2系列空气能冷暖机,它在-12℃工况下,制热综合能效可达到3.26,超过国家一级能效的3.2要求,COPh≥2.65,名义制热量20kW;采用的EVI喷气增焓技术增加了20%冷媒循环量,实现准双级压缩,确保机器可以在-35℃有效运行;同时机器拥有三分钟智能除霜技术,降低耗能并且保证了机组在严寒环境下的综合制热效果。
除了常规单机产品外,热泵的另一个使用现状便是集成系统,热泵加蓄能、两联供、热泵加其他常规能源等。例如四季沐歌主打的低碳清洁能源智能耦合操作系统CAS+(Clean energy AI operating system)。四季沐歌CAS系统不仅可以实现实时控制和能力持续演进,还可通过远程监控和统一管理,实现跨区域、跨领域的中央群控、智能运营。同时,通过稳定可靠的平台技术,确保实时数据采集和高效精准算法,在多能源耦合系统运营的生命周期内降低投资和运营成本,实现能源高效利用、节能减碳。
据统计,四季沐歌标杆案例数量已经超过16000例,项目类别涵盖园区、居住、学校、医养、酒店、企事业单位、农业、养殖业等领域,案例主要分布在青岛、廊坊、蓬莱、北京、西安、南宫、邢台、宁晋、天津、烟台、石家庄、德州、西藏森布日、积石山、连云港、广河、金川、宁夏彭阳、厦门、甘孜、雄安、常德、日照、三明、许昌等全国多地,感兴趣的朋友可以去实地考察验证。
3、企业未来要看什么?
作为一位行业媒体人,我一直相信短期看流量,中期看供给,长期看品牌的商业底层逻辑。
流量可以理解为红利期,比如“煤改电”“煤改气”的红利爆发期主要在2017年那段时间,那会儿很多企业兴起,建厂、扩厂、垫资拿项目,现在可以看到当时的企业已经有不少倒地。
现在的红利对象可以看出是国家在力推的清洁能源,而四季沐歌也是瞄准此处,抓住机会。
红利是属于短期的收益,社会总会实现供需平衡。
那这时候就得看供给端,企业需要想办法提高自身供给链的采购能力,构建采购竞争力。
但如果你想做常春企业,那咱就得把时间跨度拉长看,这时的供应链优化就不适合做主角了,而是要看谁影响了消费者的心智,谁更值得信任,那消费者就会选哪个品牌。
如果舍不得投入大量的营销成本,那就需要去攻产品,但影响力还是不佳,那只能说明产品还不够好,还要继续努力奋斗,因为好品牌会有一个好故事,好故事需承载在好产品身上。进窄门,走远路,见微光,愿我们一起在未来继续相遇。
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